TJM freelance : la méthode depuis le revenu net visé

Sur 10 445 offres observées par Postules sur 30 jours (octobre 2026), 1 055 sont explicitement labellisées "freelance" - soit environ 10 % du total. Beaucoup d'autres sont ouvertes aux deux statuts ("freelance / CDI" représente 87 offres supplémentaires). Avant de répondre à l'une d'elles, vous devez connaître votre plancher. Voici comment le calculer sans vous tromper.

Cet article part du revenu net que vous visez. Si vous partez plutôt d'un salaire brut de référence, le simulateur TJM fait la conversion directement.

Partir du revenu net visé, pas du salaire brut d'un salarié

L'erreur la plus fréquente : prendre le salaire brut annuel d'un équivalent salarié et le diviser par 220 jours. Ce calcul ignore tout ce qui fait la différence entre un contrat de travail et une activité indépendante.

La bonne séquence est la suivante.

1. Fixez votre revenu net mensuel cible. C'est ce que vous voulez réellement percevoir après impôt sur le revenu et après cotisations sociales. Partez de vos dépenses réelles, pas d'un chiffre rond.

2. Annualisez et ajoutez vos charges professionnelles. Multipliez le net mensuel par 12, puis ajoutez : cotisations sociales (variables selon votre régime - micro, SASU, portage), mutuelle, prévoyance, comptabilité, outils, formation. Ce total est votre chiffre d'affaires minimum nécessaire avant de compter les jours non facturés.

3. Comptez vos jours facturables réels. Une année compte 365 jours. Retirez : week-ends (environ 104 jours), congés (au minimum 25 jours ouvrés si vous voulez vous en accorder), jours fériés (environ 10), et surtout le temps non facturable - prospection, administratif, formation, inter-missions. En pratique, la plupart des freelances facturent entre 180 et 220 jours par an. Prenez 200 comme hypothèse de travail initiale, et ajustez selon votre historique.

4. Divisez. TJM brut minimum = (revenu net annuel visé + charges totales) ÷ jours facturables.

5. Ajoutez une marge de sécurité. Les inter-missions existent. Une marge de 15 à 20 % sur votre TJM minimum vous évite de rogner sur votre revenu net dès que vous perdez deux semaines de facturation. Ce n'est pas une option : c'est la différence entre un TJM viable et un TJM qui vous appauvrit à la première mission annulée.

Les erreurs qui font systématiquement sous-facturer

Sous-estimer les jours non facturables. Si vous partez de 220 jours facturables alors que vous en facturez réellement 185, votre TJM réel est mécaniquement plus bas que prévu. Tenez un suivi mensuel de vos jours effectivement facturés pendant les six premiers mois, puis recalculez.

Oublier la TVA dans la négociation. Votre TJM s'exprime hors taxes. Quand une entreprise vous demande votre tarif, précisez toujours "HT". Un client qui compare votre TJM HT à un coût salarié chargé raisonne déjà en hors taxes - ne brouillez pas la comparaison.

Ne pas distinguer TJM plancher et TJM affiché. Votre plancher est le résultat du calcul ci-dessus. Votre TJM affiché doit tenir compte de la valeur perçue, de la rareté de vos compétences sur le marché et du type de client. Les données de Postules montrent que parmi les compétences les plus demandées dans les offres analysées, SQL (294 offres), Python (204 offres) et les outils cloud comme Azure (104 offres), AWS (98 offres) ou GCP (86 offres) apparaissent régulièrement - des profils qui peuvent légitimement positionner un TJM au-dessus de leur plancher calculé, précisément parce que la demande est documentée. Si vous maîtrisez l'une de ces technologies, votre TJM affiché ne devrait pas coller à votre plancher.

Recalculer trop rarement. Vos charges évoluent, votre rythme de facturation aussi. Recalculez votre TJM au minimum une fois par an, et à chaque changement de régime ou de structure (passage en SASU, entrée en portage, etc.).

Ce que vous mettez en face de votre TJM dans une proposition

Un TJM ne se défend pas seul. Quand vous répondez à une mission, le client compare votre tarif à ce qu'il perçoit de votre valeur. Voici comment rendre cette valeur visible.

• Quantifiez vos livrables passés. "Mise en place d'un pipeline de données" ne dit rien. "Pipeline traitant X millions d'événements par jour, mis en production en 6 semaines" dit tout. Remplacez les descriptions de poste par des volumes, des délais, des résultats mesurés.

• Contextualisez vos compétences. Les outils que vous maîtrisez n'ont de valeur que dans un contexte. Précisez le secteur, la taille de l'équipe, les contraintes (migration en production, contrainte réglementaire, équipe distribuée). C'est ce contexte qui justifie un TJM supérieur au plancher.

• Montrez la progression. Un consultant qui a commencé sur un outil et est devenu référent interne sur ce même outil raconte une trajectoire. Une trajectoire justifie une hausse de TJM mieux qu'une liste de compétences.

• Adaptez la mise en avant à la mission. Une offre qui cite SAP (536 occurrences dans les données) comme compétence centrale n'a pas le même profil qu'une offre orientée Kubernetes (72 occurrences) ou Snowflake (41 occurrences). Mettez en tête de votre dossier ce que la mission demande en premier - pas ce dont vous êtes le plus fier.

---

Calculer son TJM est une chose ; le défendre dans un dossier de compétences en est une autre. Postules vous aide à construire un CV augmenté et un dossier ciblé qui mettent en avant exactement les compétences et preuves attendues pour chaque mission. Pour l'approche inverse, depuis un salaire brut de référence, ou pour convertir un TJM en salaire, utilisez le simulateur TJM de Postules : il calcule le TJM à partir du brut annuel, des jours facturés (218 par défaut) et d'un coefficient de charges ajustable.